發(fā)布日期：2025-11-09
輕居投資人林俊杰：喚醒“沉睡物業(yè)”，為什么我選擇「輕居3.0」？+ 查看更多
輕居投資人林俊杰：喚醒“沉睡物業(yè)”，為什么我選擇「輕居3.0」？
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發(fā)布日期：2024-05-28 17:20
從地產(chǎn)黃金時代的物業(yè)升值、租金紅利，到進入存量物業(yè)時代后物業(yè)空置比率上升、租金漲幅受限。
所有盤活存量物業(yè)的生意，都值得我們客觀審視、理性探討。
前段時間，我們與廣州番禺市橋富華東路輕居酒店合伙人林俊杰聊了聊。
作為90后，他喜歡打籃球、熱愛健身，提倡創(chuàng)新，從物業(yè)管理行業(yè)到做酒店投資，他認為“傳統(tǒng)的物業(yè)管理需要一個體系的轉(zhuǎn)型”。
在他看來，做酒店仍是具備投資性價比的一門生意，而輕居3.0的未來的可能性還有很大。
林俊杰看好酒店、看好輕居的理由是什么？這段物業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷有何借鑒之處？
以下為對話摘錄：
傳統(tǒng)物業(yè)管理
需要體系化的轉(zhuǎn)型
做酒店投資之前，林俊杰從事的是物業(yè)管理行業(yè)，用他的話來講“（這門生意）通俗地說就是賺取租金的差價”。這一生意模式從父輩起開始經(jīng)營，在過往地產(chǎn)黃金時代有著可觀的收益。
伴隨著地產(chǎn)紅利褪去，傳統(tǒng)的物業(yè)管理租金回報不如預(yù)期，特別是經(jīng)歷過去幾年的特殊時期，林俊杰發(fā)現(xiàn)租金漲上去了也常處于“有價無市”的狀態(tài)，物業(yè)空置比率不斷上升，“傳統(tǒng)的物業(yè)管理需要一個體系的轉(zhuǎn)型。”
做了一系列市場調(diào)查后，林俊杰及馮嘉穎、張德匯兩位合作伙伴選擇了做酒店投資。
幾木里：為什么考慮做酒店投資？
林俊杰：經(jīng)歷了特殊時期之后，我們作為租賃方（生意）出現(xiàn)了一定的停滯。畢竟是幾千平方物業(yè)擺在那里，我們就想了很多辦法去盤活它。
后來一個長輩就給我們建議，物業(yè)既然已經(jīng)自己拿下來了，為什么不自己去做呢？為什么租呢？因此我們有了一個方向，可以自己做一些事情。對比下來，我們考慮做酒店。
我們做過物業(yè)管理、工程項目，在資金管理、工程造價比價上都有一定的基礎(chǔ)。
并且從大環(huán)境來看，酒店有足夠的體量且是剛需的，在我看來是個未來有穩(wěn)定增長的行業(yè)。
在廣州，目前具有成熟會員體系的酒店行業(yè)飽和率還不足，我們認為這一類酒店業(yè)開發(fā)是有前景的。
幾木里：為什么選擇投資連鎖品牌、選擇亞朵？
林俊杰：我認為今天的酒店生意和以往有很大的不同，以前的酒店就是我做單體客、散客，而現(xiàn)在酒店連鎖品牌前期開發(fā)階段有營建、供應(yīng)鏈支持，開店后有運營支持。
日常中還有會員體系支撐，這保證我們有一定的固定收入，再加上再去挖掘周邊市場，綜合來看有不錯的收益，因此我們一開始就打算投資酒店連鎖品牌。
當時我們接觸了很多品牌，亞朵給我們的印象是最為深刻的，無論是亞朵自身的品牌力、酒店的設(shè)計風格、經(jīng)營上數(shù)據(jù)可視化、以及他們服務(wù)中展現(xiàn)的溫度等等都讓我覺得挺舒服的，后來我們就選擇了亞朵。
我們在2022年12月開出第一家亞朵門店——廣州琶洲會展中心信息港亞朵酒店，這是個標志性的物業(yè)轉(zhuǎn)型項目，開業(yè)時間也正趕上放開管控，開業(yè)的成績也遠超我們預(yù)期。
物業(yè)租賃vs酒店投資
有何不同？
從林俊杰的經(jīng)歷出發(fā)，選擇酒店投資不單單是個投資故事，更是他對于物業(yè)轉(zhuǎn)型的一次成功探索。
據(jù)林俊杰介紹，此次開業(yè)的廣州番禺市橋富華東路輕居酒店，從簽約到開業(yè)用時不到三個半月，其中經(jīng)歷種種阻礙，在團隊共同努力下保證了如期落地。這段轉(zhuǎn)型經(jīng)歷也值得考慮物業(yè)轉(zhuǎn)型的投資人參考借鑒——
幾木里：和傳統(tǒng)租賃相比，酒店行業(yè)有何不同？
林俊杰：舉個最簡單例子，以前做租賃租金固定我30塊拿回來，我60塊租出去，是固定收益，但是酒店這一行我怎么針對這個市場需要調(diào)控，這個是一個能力的體現(xiàn)。
我們會設(shè)定一個目標，以及在日常經(jīng)營中我的酒店業(yè)務(wù)要怎樣去調(diào)控，怎么去把控，并且說怎樣去針對這個市場環(huán)境，都會讓你有很多思考。
為什么我選擇做「輕居3.0」？
事實上，自亞朵推出輕居3.0之后，林俊杰就被這個產(chǎn)品深深吸引，除了最近開出的廣州番禺市橋富華東路輕居酒店，林俊杰表示他們整個團隊也在根據(jù)輕居的標準發(fā)掘合適的物業(yè)，開拓新的市場。
對于林俊杰來說，為什么選擇做輕居？為什么考慮持續(xù)復(fù)購輕居？
采訪完，幾木里發(fā)現(xiàn)輕居3.0產(chǎn)品至少在“物業(yè)開發(fā)”和“年輕策略”的優(yōu)勢，吸引投資人的關(guān)注——
幾木里：為什么會選擇做「輕居3.0」？
林俊杰：從開發(fā)邏輯來看，輕居對物業(yè)的要求不太高，一般來說中高端酒店都要求房型面積在25方以上，這對于目前的廣州市場是比較難找到匹配的物業(yè)。但對于輕居來說，它的物業(yè)要求是合理的，空間利用率高，出房率的收益也比較客觀的。
此外，在整修設(shè)計方面也呈體系化，包括板材和供應(yīng)鏈供應(yīng)的銜接等等，投入時間成本也較低，整體裝修升級也更好的平衡了體驗和成本。運營上專業(yè)性、年輕匹配度也是不錯的。
幾木里：為什么會考慮復(fù)購「輕居3.0」？
林俊杰：在我眼里，輕居3.0是市場選擇出來的，是年輕人選擇出來的。
我們前期做了很多市場調(diào)查，從大環(huán)境來看，年輕人更多了。無論是年輕人出行商務(wù)，還是聚會，游玩等，和年輕人相關(guān)的行業(yè)發(fā)展是比較符合現(xiàn)在市場業(yè)態(tài)，就好比我們感受到周邊是酒吧居多的、創(chuàng)意園居多，本質(zhì)上其實是年輕人居多。
而年輕人出行，無論是出差還是旅游，絕大多數(shù)出行成本相對有限，在出行中他們又傾向于選擇符合他們審美和消費習慣年輕品牌，令自己第一感覺感到舒適的品牌。
輕居3.0無論是設(shè)計還是服務(wù)理念上都貼合年輕人喜好，比如一進門的擬真海浪、「小巷」概念的巧思，還是它的早餐……包括年輕的小伙伴，這對年輕人都有更強的吸引力。酒店是經(jīng)營人群的事業(yè)，符合年輕人喜好的輕居3.0也一定會有不錯的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
幾木里：對于酒店投資，您有哪些建議？
林俊杰：酒店投資屬于重資產(chǎn)投資，風險還是有一定幾率存在的，因此我們要看好一個地段、一些好的物業(yè)，再慢慢去優(yōu)化，要謹慎、再謹慎地去做決定。
在經(jīng)營運營上，互相信任很重要，我們不要給運營團隊過多的壓力，讓他們放手干，我們總體去把控，比如我會根據(jù)大市場環(huán)境以及我們回本周期為他們制定目標，要相信，雙方共同進步，達到共贏狀態(tài)，酒店才能更好的發(fā)展。
采訪完林俊杰，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為新一代的酒店投資人，他們在考慮酒店生意時除了看綜合RevPar、得房率……，關(guān)注點更為多元、重視數(shù)據(jù)分析。
比如，他們會看酒店市場，無論是酒店業(yè)態(tài)的發(fā)展、還是行業(yè)品牌的迭代，甚至細化到他們具體發(fā)展的城市酒店市場；
他們會關(guān)注年輕人偏好，從年輕人關(guān)注點出發(fā)，重新思考酒店這門生意；
他們會謹慎選擇項目，選擇后又不畏苦難、大膽去干，會找到一群志同道合的人，充分運用每一個體系化的環(huán)節(jié)，在專業(yè)的人、系統(tǒng)化的體系共同支持下，做出更有市場競爭力的、符合年輕人喜好的酒店產(chǎn)品。
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